叛军在工作

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提示:克服异议

最近一次研讨会中的一位高管一直在劫持对话,说:“我们只是没有资源来做。​​”一遍又一遍。哪个一直停滞不前 战略会议。这是我如何解开小组的。当有人使用常见的“是,但我们没有金钱/人/时间”来避免使用新方法或想法时,这可能对您有所帮助。

我说:“你们都伸到了极限。” “而且请记住,我们会找到对我们重要的优先事项资源。不太重要的事情不会得到资助。也许这里真正的话题是该程序对公司而言并不那么重要。也许您应该共同决定这并不重要,并通过在每次策略会议上提出来避免挫败自己。”

无线电沉默。 (一位高管悄悄地在承认中大笑。)

该小组认为该问题很重要,他们想出了一种方法,可以在接下来的几周内使基本方法起作用。 它不是凯迪拉克或“四个季节”版本,但它开始提供价值并满足公司的实际需求。

当有人提出异议时, 得到  to the real issue 并摆脱无尽的挫败感和无能为力" why not" objections.