没有这个,任何事情都不会得到批准

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工作中普遍存在一种坏习惯: 不知道什么对您的老板和/或其他参与批准您的项目的人很重要。

您一直在发送项目更新,向PowerPoint演示文稿中添加更多数据,研究其他行业最佳实践,写电子邮件警告您现在需要批准,以免产生更大的成本或不超过最后期限。

而且您没有听到老板或客户的声音。

您向队友抱怨,变得越来越沮丧。就像在风中随地吐痰一样。


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在为项目团队和工作中的反叛分子提供建议时,我已经一遍又一遍地听到这个故事。

‘您知道什么对老板最重要吗?我想问一下,您的项目或建议是针对她最重要的吗?

安静。

然后很快,“等等,什么?”和对如此明显的事物的认可,人们简直不敢相信自己已经忘记这样做了。

他们不知道什么对老板最重要。 (顺便说一句:既定目标和最重要目标之间常常会脱节。)

这就是为什么这么多好主意和项目被搁置的原因。老板专注于最重要的事情,而忽略了他们认为不相关的想法。

一些建议:

  1. 询问您的老板(或需要您与之合作的客户或其他人)对他们来说最重要的原因以及原因。
  2. 向人们展示您的想法如何支持重要的事情。
  3. 在寻求反馈时,请问所提出的想法对他们来说有多重要(1-10分)。如果是六岁或以下,请意识到您可能不会取得太大进步。这不是优先事项。把你的精力放在其他地方。
  4. 问什么将这个想法从六个转变为八个或九个。
  5. 在会议中,当人们开始谈论为什么某个主意无效的原因时,他们会问:“这个主意在1-10范围内对我们有多重要?” 如果不重要,请转到其他主题。如果很重要,请将对话改写为“如果我们……这个想法就行得通”与“因为……不起作用”。

最后,请记住,老板喜欢学习组织可以停止做的事情。当您对重要内容有清晰的了解后,可以通过建议停止该活动来赢得信誉和信任。

得知一个好主意或新方法并不重要,这令人失望。但是,您越早知道,您就越可以专注于重要的事情。

ps –对于在那里的所有老板,要积极主动并定期解释最重要的事情。您不知道团队中聪明的人会进行多少工作和浪费的精力。

反叛者在工作中与小差异的自恋

恰恰是在其他方面相似的人之间的细微差异构成了他们之间陌生和敌对的感觉的基础。 〜西格蒙德·弗洛伊德

我已经提过几次亚当·格兰特的新书 原创:不循规蹈矩的人如何移动世界。 我这样做是出于自利的原因,我的叛逆工作故事已在第3章中捕获。另一个自利的原因是提醒您亚当是我们学习视频中的专家之一: 成为勇敢,大胆的叛乱者。成为勇敢的大听力叛军视频封面

但这一次是要带您进入亚当书中我认为对叛军工作最有力的一章,即关于建立和维护联盟的一章: 金发姑娘和特洛伊木马。路易斯和我观察到,成功的叛乱分子不是一个人做。他们的第一步通常是与他人结盟。当然,这就是我们的建议。亚当·格兰特(Adam Grant)的这一章探讨了联盟的现实和微妙之处。他的故事和观察不仅使我对过去的错误进行反思,而且使我第一次意识到自己做了多少。

亚当将自己的课程定位为围绕19世纪美国选举权运动的故事建立联盟。在选举权运动的初期,露西·斯通(Lucy Stone)是妇女参政权的最早代表人物之一,在重要的运动问题上不能与苏珊·安东尼(Susan Anthony)和伊丽莎白·卡迪·斯坦顿(Elizabeth Cady Stanton)达成共识,反之亦然。在造成分歧的问题中,有一个推动将投票权授予非洲裔美国人。斯通支持选举前奴隶的权利,即使该权利发生在妇女参政之前。但是安东尼和斯坦顿却没有,他们如此致力于自己的事业,以至于他们甚至与非裔美国人选举权的种族主义者结成联盟。其他问题将斯通与其他两个更著名的参议员分开,斯坦顿和安东尼担任主席,这可以说是更为极端的立场。最终,安东尼和斯坦顿不屑于节制,在某一点上,他们与第一位竞选美国总统的女性结盟-在性自由平台上,他们牺牲了支持者的身分,失去了州一级的潜在胜利。他们的组织和妇女的选举权遭受了损失。

亚当·格兰特(Adam Grant)将这种变革推动者相互竞争的趋势称为小差异的自恋。另一个术语是水平敌对。研究表明(我敢打赌,您自己的经验证实),与激烈的现状作斗争的群体往往会贬低更多的主流群体,即使他们都在朝着同一个总体方向努力。例如,在政治上,政党对潜在的盟友的内心仇恨比对共同对手的仇恨更强烈。我在参与变革的工作中亲身经历了这一经历。许多人认为我太愿意为了取得一些进展而做出让步。在理想与展现前进的需要之间寻求平衡并非易事,但能够找到“戈尔德洛克”位置的变革推动者则更有可能获胜。正如亚当·格兰特(Adam Grant)所说:“要吸引盟友加入事业本身,需要的是一条适度温和的信息,既不要太热也不要太冷,而恰恰是正确的。”

本章中还有两点值得一提。亚当讲述了选举权领袖露西·斯通(Lucy Stone)和其他人如何与19世纪的节制运动结盟。尽管禁止妇女的支持者在社会上比参政党更为保守,但她们能够联合起来赢得重要胜利,特别是在州一级。这个故事使我想起了变革推动者通过邻接来追求自己的想法可能有多大用处。当一个问题面临强大的抵抗力时,通过首先处理一个相邻的问题来间接解决变更通常更有效。

亚当·格兰特(Adam Grant)也说明了为什么叛军应该设法将对手变成盟友。这很艰巨,但值得。 “ ... {O}我们最好的盟友不是一直支持我们的人。他们是反对我们,然后来到我们身边的人。”为什么是这样?好吧,原因之一是因为改革后的对手是加入我们事业的其他人中最有效的传教士。

亚当·格兰特(Adam Grant)写道,露西·斯通(Lucy Stone)在临终前对女儿低声说了四个最后的话: 让世界更美好。我想不出反叛者工作的更好座右铭。

交流新想法

清晰度图 大多数叛乱者在谈论自己的想法时,都表现出极大的热情和热情,这对于引起人们的关注是至关重要的。除了这种积极的能量,还需要掌握一些沟通基础知识,以便人们理解您的想法,考虑其优点并提供支持。

显示关键问题

为了引起人们的注意,请根据人们的关心来构想您的想法。 展示想法与他们想要的东西之间的关系。

如果没有任何风险,按照您的想法采取行动就不会有令人信服的风险或回报,那么人们可能会忽略它。我们看到的一个常见错误是,人们在做更重要的工作来传达其重要性时,会先详细介绍他们的新想法将如何运作。

因此,第一步是让人们保持清醒,以了解您的想法为何对重要事物如此重要 给他们。 您的想法与每个人都想实现的目标越相关,人们就越会考虑它。您的想法越能使人们摆脱每天变得越来越尖锐的恐惧或沮丧,他们就会考虑得越多。同样, 人们越广泛地和/或深刻地感觉到问题或话题,人们就越会考虑它。

画一张可能的图片

情绪使人们思考一个想法并影响决策。描绘一下您的想法如何创造更好的情况。揭露当今事物如何运作与如何运作之间的差距。 使现状变得不那么吸引人。

画出一个构想,说明您的想法将会有多好. 您想使现状变得不那么吸引人,而替代方案则是一个更好的选择,它要好得多,以至于值得为此而努力。引导人们了解您的新方法将如何改变工作方式。帮助他们 感觉 这种新的做事方式,引起了积极的情感反应。记住:人们根据情绪做出决定,要么是逃避痛苦,要么是寻求救济和回报。

证明这个想法可行

突出说明成功所需的条件以及最大的风险所在。显示将要实现的里程碑。这表明您已经做好了功课,并通过风险,不确定性和实用性进行了思考。  人们支持他们认为将会成功的想法(和人们)。  

简要展示理想与当今事物之间的差距 突出 缩小差距并达到理想的里程碑。避免传达所有细节。您不想或不需要在会议中深入了解具体细节,以争取获得支持和支持。我们已经看到太多伟大的构想早逝,因为“如何发挥作用”的暴风雪掩盖了伟大的构想。

但是,您确实需要进行研究,以便您呈现的里程碑是现实的,可行的,并且根据您在工作场所如何完成工作而有意义。这使人们感到舒适。它可以帮助他们看到,尽管任何新事物都充满不确定性,但您一直在思考风险,并在思考如何将其最小化。

建立支持

动员人们支持这一想法。 如果组织中有10%的人相信某个想法,则很可能会采纳该想法。

在进行正式演讲之前,请与您喜欢的人交谈并在工作中信任“什么事关重大”和“可能会怎样”。

交流新想法涉及建立关系,向他人学习,寻求他们的帮助以使想法更好,并寻求他们的支持以使想法成为现实。叛军犯的一个错误是,认为一个想法得到批准的方法是将其提交给管理团队,管理团队会说是或否。

将想法变为现实的方法是帮助人们看到想法对他们的价值,并要求他们提供帮助。与许多人交流您的想法,并努力工作以吸引一两个最初的追随者,他们也将对该想法拥有所有权并开始谈论它。最初的追随者为您和这个想法提供了信誉,而且通常比在职位权威中的任何人都更有影响力。

一旦第一个追随者抛弃了这个想法,就可以共同影响您组织中10%的人员。

为什么是百分之十?伦斯勒理工学院的科学家发现,当一个小组中的10%的人相信一个想法时,大多数人都会采纳他们的信念

“当坚定的观点持有者的数量低于10%时,思想传播就没有明显的进步。要使这个规模的人达到多数,实际上需要花费与宇宙年龄相当的时间。”伦斯勒的克莱尔和罗兰·施密特杰出教授Boleslaw Szymanski说。 “一旦这个数字增长到10%以上,这个想法就会像火焰一样传播。”

如果您的组织中有200名员工,则意味着您需要让20名员工支持您的想法,并愿意坚持说“我们应该这样做”的权力。仅20个人就可以支持一个想法。那不是那么令人生畏,不是吗?

即使您的部门或社区中有1,000个人,10%的支持也意味着100个人。并非全部都是1000名:您只需要100名就能吸引领导层的注意力,让其他人感兴趣的是考虑采用另一种新方法,并获得实验资金。

因此,创建一个部落或社区,而不仅仅是一个PowerPoint演示文稿。成为叛军并不意味着要成为英雄或孤独的狼。这是为我们的同事创造更好的合作方式。协作团队的能量,想法和支持更多

积极而简洁

表现出热情,但不要因为说话太过随意,以至于无法听取别人的想法和好主意。 我们如何沟通与我们沟通一样重要。

当您着手改变时 拒绝预算,就好像成功指日可待。要开朗!情绪激动!表现出一些热情。没有什么比顽固的改革者更具吸引力了。

另一方面,不要让您的热情使您变得无聊。我们可能都坐在演示人员不停飞行的演示文稿上。流程图,项目时间表,报价,图表是如此详尽,以至于您几乎看不到它们,而不断发表的评论却永不止步于想法或问题。不要那个人。

如果人们不喜欢您所说的话?

如果您已经就如何解决相关问题进行了明确的交流,而人们却不喜欢您的想法,那么明智的做法是暂停并评估该问题是否足够重要,以至于可以继续前进,尽管人们的热情不高。

如果答案是“是的,那么这将为变革做出很大的贡献”,或者是“如果组织在这一领域不采取行动,则该组织将面临风险”,现在该学习所有重要的反叛教训之一:如何解决争议和冲突。

还有什么?

反叛的朋友还有什么,您发现在组织内部交流新想法方面有帮助吗?

计划季节快乐!

焦点一年中的那个时候-业务计划,这意味着这是展示您的想法如何支持组织2014年的口头禅的好时机。 在过去的几个月中,我很幸运地在几个截然不同的行业中促进了战略计划会议。然而,所有人都有一个共同的主题:

我们如何更好地专注,协作和简化工作?

如果您试图在这些公司或大学之一中批准新想法,则有用的策略将显示您的想法如何简化工作,发展更大的协作并专注于组织最重要的目标。

在您工作的地方,哪些话题正在蔓延到对话中?您可以将您的想法与这些主题之一联系起来吗?显示您的想法是如何实现高管们所渴望的?

支持组织最想实现的目标的想法会赢得关注。

“这是使您的想法得到定位和认可的季节。